“招聘季来了！”开始做招聘经理那几年，听到这几个字我都会心里一紧。脑海出马上浮现出各种加班，各种找不着人的情景……

开年就是个招聘季，拿了年终奖的要离职，部门需要新鲜血液……总之各种压力山大。以笔者十余年HR经验，如果想快速解决眼前的招聘难题只需掌握三招。

第一招 执行意图

管理招聘需求和执行计划时，用到的工具是“执行意图”。

执行意图由彼得·戈尔维策（Peter Gollwitzer）提出，就是用计算机程序的 if ……then 来执行计划。执行意图更强调实现目标的时间、地点和具体方式，而不是简单的行与不行。

如果老板要你1月份招200人进公司，那么应该进行如下思考：“如果公司能给招聘组再配15个人、提供足够的渠道费用，那么这个目标可以完成”。然后把想法跟老板沟通形成可行的方案，而不是说“太难了做不了！”后者多半会换来老板“要你是干什么？”的嘲讽，于解决问题并无帮助。

执行意图的思维方式是"当甲出现，我就做乙"，这样做可以帮我们判断目标并提升其实现可能。

例子：

部门经理：“小张儿，我们1月要进5个经理级员工。马上年底大促了！”

招聘经理：“我手里有40个职位要招聘。如果您需要提升部门职位的优先级，那么需要您部门在以下三方面多加配合……”

部门经理：“我再想想。现在的人加加班，应该也能顶过去……”

第二招 奥卡姆剃刀原理

公司在人才需求方面有“饕餮属性”永远没够、永远需要、越多越好。HR部门要利用“奥卡姆剃刀原理”这个工具，平衡手中有限资源满足真正的需求。

奥卡姆剃刀原理（Ockham's Razor）是由14世纪哲学家、圣方济各会修士奥卡姆的威廉（William of Occam，约1285年至1349年）提出的，大意是“切勿浪费较多东西去做用较少的东西同样可以做好的事情。”后来以一种更为广泛的形式为人们所知，即“如无必要，勿增实体。”

刚才的例子就运用了这个原理。与其说部门真需要5位新员工，不如说总监想先把人招进来以备不时之需。

不要让伪需求增加招聘负担，很多时候这是HR工作量大的一个原因。

此外，从招聘需求确定，约候选人到公司面试，再到面试流程，是否显得臃肿？

如果回答是肯定的，HR部门要考虑去掉不必要的流程，让流程更顺畅。我见过有候选人进入公司需要五轮面试，足足跑了五趟的情况，个人认为非核心职位没必要这么复杂。

第三招 清单管理法

清单管理法由美国医生阿图•葛文德（Atul Gawande）倡导并在其作品《清单革命》中进行了详细论述。此方法运用到人员招募当中，就是形成“招聘指导手册”。

笔者接触过的公司超过400家，其中只有三家有“招聘指导手册”，用以指导公司招聘方面的实际操作，效果都很好。

没有手册的理由很多：没时间、没必要、没有刚需，其实就是懒。

笔者建议以手册的形式，把相关流程进行罗列，大到招聘各各环节，小到面试时需要考查的点进行罗列。

招聘手册开始可以只是简单的一页纸，然后慢慢丰富、定期更新并发布。

这样有利于提升公司整体招聘质量，更为重要的是节省HR的时间和精力，把知识通过流程化进行有效沉淀。

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